兴中猎头的“术”和“道 ”—— 如何选择优秀的猎头公司（百度文库）

术，是指方法和技巧

道，是指理念和格局

先术后道，为循序；先道后术，为捷径。这两句话的理解为，先有办事的方法，再由方法升华到做事的理念，这是遵循认知事物的常理。但先有了行动思想，而后再做事，这样目标明确，事半功倍，是捷径。兴中猎头的企业经营也离不开“术”和“道”。

首先在“术”的层面，兴中猎头严格遵循方法论，在企业尽职调查和人才测评方面建立了标准服务流程体系，改变中国社会对猎头的误解，认为猎头的工作就是信息对接。改变人们的观念说起容易做起来难，行业的不规范和人们的从众心理，使得规范工作反而举步维艰。是要保持本真，求真务实，还是要随波逐流，快速获利，这是猎头企业领导人的艰难抉择和经营智慧，这些抉择和智慧就是“道”。兴中猎头认为，凡是有利于企业发展，有利于人才成长，有利于优化社会资源配置，这样才会深入人心、赢得赞赏。针对准备和猎头机构打交道的企业和人才，兴中猎头和西安市创新人才研究院提出以下甄选猎头机构的良方：

第一：场地考察

猎头机构是企业的供货商，甚至比一般的供应商对于企业更加重要，当然要纳入供应商体系中进行管理。选择猎头机构前，要深入猎头公司进行考察，考察小组可以由人力资源部门、财务部门、运营部门组成，对猎头企业的办公场所、人数、部门架构等进行了解。通常来说，猎头行业应该是个“高大上”的行业，办公场所理应尚可，如果从办公场所和人数上都比较弱，可想而知质量几何。

第二：核心竞争力考察

猎头的核心竞争力是“顾问”，也就是给企业服务的第一责任人，第一责任人的责任心和对服务企业的理解程度是成败关键，一个高学历、高素养，有企业管理经验的顾问，带着一个精神面貌很好的小团队，比猎头企业的品牌、规模要重要得多，毕竟猎头是要看效果的。考察者应该抱着这样的假设去考察：“如果这个人作为我的HRM或者HRD，我满意否？”

第三：操作方式考察

猎头企业的操作模式和组织架构能反映出这个猎头企业目前的阶段、领导人的心态、企业运转情况，企业内部运营管控模式能体现出企业是否高效、受控，内部管理的无序是无法保障猎头项目的顺利开展。猎头内部薪酬体系、计划考核体系、服务流程体系、质量保证体系都是考察的重点。

第四：企业背景调查

除实地考察外，还要询问外围的朋友，可以通过主管政府机关、行业协会、同行业企业、被服务企业等渠道，了解该猎头企业在业界的口碑，服务特色，这种信用背书也是一种质量保证。另外，随着互联网越来越发达，利用“企查查”等软件查询猎头公司相关股权关系，成立时间，注册资金等，利用官网观察企业的活动、事件等，利用百度等第三方平台查询评价、评级、排名等，利用大型权威网站查询新闻报道，了解企业动态等，这些方法都是进行企业背景调查的形式，调查人员可以选择用之。

第五：合同谈判策略

企业调查完毕，符合服务要求，就开始谈合作方式。此时要纠正一个观念，在合同中，往往甲方是用人企业，乙方是猎头公司，其实真正的猎头公司应该是丙方，是第三方。对于企业来说，是企业的顾问方，帮助企业进行内部人才优化配置，帮助企业梳理管理问题，提出解决方案。对于人才来说，是人才的职业规划师，帮助人才认知自我，准确定位，帮助人才规划职业发展路径。契合度很高的匹配，对企业和人才都是双赢。但由于猎头是新兴行业，很多人不理解猎头的内涵，并且社会存在谁掏钱谁老大的潜规则，导致企业和猎头谈判的时候存在过多不平等和误会，而这种现象最终是企业吃了大亏，猎头公司吃了小亏，服务质量下降、耽误了时间、增大了风险成本，影响不言而喻。所以无论甲乙方，都应该抱着换位思考、空杯的心态谈合作，才能实现最终的互惠共赢。