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庆余年,留给猎头的“余庆”你还知多少?

发表时间:2020-01-13 16:32作者:西安猎头,HR资讯,猎头公司,陕西猎头,西安猎头公司,猎头,猎头公司,西安最好的猎头公司,西安猎头公

庆余年,留给猎头的“余庆”你还知多少?

最近热播的《庆余年》,想必很多人都看了,当然在土豪的世界里这部剧不是热播,是本季已完结。

猫腻迄今为止完结的作品中,这一部可谓深受网文爱好者喜爱,抛开内容本身,对于屏幕里面的各个角色:

张若昀的范闲,陈道明的庆帝,吴刚的陈萍萍,宋轶的范若若,乃至于郭麒麟的范思辙,成功与否自有公论,各家粉丝也各有喜好。

只是各位可否想过,这书名“庆余年”到底是什么意思?

在剧的开头有提到庆余年这名字是出自红楼梦的曲子《留余庆》,但也有人说是出自《易传》。

其实无论出自哪里,其定义是一样的,“余庆”就是指前人给后人留的福荫,积德行善,以荫后世。整篇小说也反应出这些“后人”在享受或消化“前人”的余荫。

“前人”自然是范闲的母亲叶轻眉,而“后人”除了她的儿子范闲,还有她的敌人,也都受益或受制于她留下的思想和实物。

那猎头公司有没有什么“余庆”呢?

1.能惠及明年的“余庆”,首先想到的自然是我们大客户,即客户余庆。

大客户列表是衡量一家猎头公司指标之一,不仅仅看一年之内的大客户列表,最重要的是看这些客户在大客户列表上能够持续多久,一年?两年?还是更久?

客户余庆代表了客户忠诚度,即客户信任你们的程度。这个信任,一部分来自于情分,更多的是服务客户的能力。

比如,当客户扩大团队、增加区域、新增单元、收购兼并及内部优化等等,作为猎头供应商是否能够随着客户的发展变化,持有服务客户的能力,持续满足客户需求。

2.能惠及三至五年的“余庆”,想必是猎头公司的企业品牌,即品牌余庆。

品牌余庆,被认知才会有选择,不仅仅局限于一家公司,被能力背书的品牌,不会随着公司人员的变动而“人走茶凉”,而会被一拨一拨的“茶客”当成变化中的不变因素,加以依赖和使用。

前任HR和LM走了?没关系,他们用的供应商靠谱,过往记录就能够说明一切,品牌好,即使继续使用,别人也无从置喙。

品牌余庆,不仅不会受人员流动的影响,反而会因为“余庆”靠谱,随着受众的流动,而开枝散叶传播出去。

就这样一年两年三年,即便客户有了新的变懂,哪怕是不熟悉的行业,对方也会因为信任我的投入程度、学习能力和职业素养,而给予尝试的机会。

3.能惠及五至十年的“余庆”,必然是猎头公司的中后台,即中后台余庆

中后台余庆在猎头公司中可能是长久的工程,公司的培训体系、SOP、ERP系统、晋升体系等等,其实每家公司都有这套体系,只不过承载的载体不同有无进行系统化的梳理罢了,每一项都是一个大工程而且需要随着业务和公司的发展进行迭代,但可以算得上是公司赖以生存的根基。

即使公司人员走动,也可以内部进行自我孵化,所有人依靠流程体系进行操作,业务关键性节点及管理关键节点有据可循,所有操作通过系统反应,数据化展示,异常情况及时处理等等,中后台工程量虽大,但各家公司可根据事情情况每一个板块进行梳理落地,不断地完善,从而构成内部的强大运营体系。

4.能惠及十年百年的“余庆”,只有我们的信用和信用体系了,即信用余庆。

信用余庆,影响的就不只是客户本身和联系人,甚至会影响到同行和生态链上的玩家了。

能够持续在行业内生存实操十年,甚至二十年以上的公司越活越好,常年有亮点而黑点奇缺,证明他们不仅有服务客户的能力,组织稳定性好,而且还有企业成长和自我完善的基因。

这种基因是很难被改变的,而且能够影响的范围很大,包括同行、客户以及上下游玩家。

有很多规则和精神就会随着人员流动和影响力得到进一步扩大,进而渗透到其他行业和角色身上,也会有更大可能地以此为基准,建立起一套信用体系,一套可以跨越单一行业的信用体系,实现互相认可,互相背书,互相支持,最后达到共同繁荣。

就像淘宝,除了店家和买家,还有专门做店铺运营、淘宝模特、提供专业招聘的摄影师、店铺美化装修以及专门做投诉的公司,甚至还有专门和其他平台同步或专门做支付的公司,等等不一而足,这都是建立在一套运营和信用体系里面。

“客户余庆”、“品牌余庆”、“中后台余庆”和“信用余庆”,整体构建成了招聘行业的余庆。

积善之家,必有余庆。要有余庆,自然就得平时积善,否则哪来的天降余庆。

其实多数时候,我们的同行伙伴们都知道余庆的重要,也都知道猎头是个长期工程,可惜在生存压力和“结果导向”的思维影响下,形成了潜在思维:

“我死之后哪怕洪水滔天”、“这笔先收了再说”、“不行我就不跟你们合作了”、“哪儿还找不到饭吃”以及“先顾了眼前再说”......

所以间接的后果就是,每年都倒闭上千家猎头公司,每年也从废墟里面站起上千家猎头公司。

野火烧不尽,春风吹又生。

好不好?

好!生命力多顽强。

可惜的是,就永远只见草原不见森林,大家都当草本,哪来什么生态体系。

新的一年,大家都庆庆余年,想想余庆,愿天下猎头伙伴,各营余庆,越余越庆。

来源:职海领航

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