陈怡心(猎头部长) : 18682981235 邮 箱:4421259@qq.com 简历投递:hr@xingzhonghd.com 公司官网:www.xingzhonghd.com 公司地址: 总 部:高新高科ONE尚城B座17层 曲江区:西安莱安中心T2 |
猎头的三个核心能力是什么?为啥坚持下来的人都是牛人?发表时间:2020-07-06 10:10作者:西安猎头,HR资讯,猎头公司,陕西猎头,西安猎头公司,猎头,西安最好的猎头公司,西安猎头公司排名,西 即使是从事猎头这个行业,一百个人也有一百种不同的对于猎头是什么的理解,但大家都千篇一律,没啥新意,那我就给大家说点有新意的,望看官们要么猛拍砖,要么不拍砖。 第一层,猎头的能力,应该是像猎人一样,把你扔到大山里,你应该具备打猎的能力,这是废话,我想说的是,猎人打猎的最重要的能力是什么呢?咳咳,听我继续忽悠:现实中的猎人,第一层,也是最重要的能力是,觅境寻踪的能力。你自己想一想,猎头本来就是在找稀缺人才,你的客户会给你发一个普通职位的需求吗?是不是?所以又回到打猎的过程中去,猎人到了大山里,在干嘛呢,在搜寻猎物的踪迹,顺着踪迹就能找到猎物,也许撂倒一个猎物,就是一枪的事儿,可找踪迹可能要花上好几天,你看看这个时间比例,要重视这一步,你做到了吗? 第二层,刚才说了,觅境寻踪的能力真的很好了,紧接猎物的时候是不是木了吧唧就进入猎物的视野了???肯定不是啊,你好不容易找到猎物了,结果被你给吓跑了,你说你冤不冤啊。所以接近猎物,找到合适的发射位置,掏出你的弓箭,三点一线瞄准好,剩下的就是完成动作了。嘿嘿嘿嘿,有没有画面感?老夫正在给你演示的就是用语言营造情境。转回正题。猎头的第二层能力,一定是用好你的工具,啥工具呢,沟通的工具,提问的工具,回话的工具,共情的工具,不可控因素的动态平衡协调工具,等等吧。就像猎人手里的弓和箭,靴子和眼(嘿嘿,啥意思,你提问我再回答)。比如说STAR+L问话法则、READ诱导术、共情面试法,这些都是小工具,关键是你掌握不掌握呢? 第三层 情绪一转,正事儿开始。反观能达到猎物的猎人,优秀的猎人都能跟猎物隔空对话,他们具备这个能力,很多关于猎人或者高手对决的影视剧里都说明白了,叫是英雄惜英雄。不是英雄爱美人哦,哈哈。说的啥意思呢,猎人非常明白猎物的习性。说到现实中的猎头,猎头同志,你应该更明白你所从事的工作和你的对手是活生生的人,世间最难琢磨的就是人,既然你选择了这么难的一个事儿,那你就应该具备我们说的第三层能力,要求是能洞察对手的心理。表现在:有能力通过细枝末节的信息判断出对手的潜台词,必须快TA一步。所以,你要真正明白陌生人之间是怎样产生信任的,影响信任的基础元素在你身上有多少,关系的营建是怎样开始和深入的,人与人的平衡是怎么微妙的动平衡,怎样抓住沟通中的细节,等等。这些都是属于心理学范畴的东西,这也正是那些老猎们,每天都在跟你一样干同样的活儿,可他们乐在其中的原因。因为他们出来具体的业务,他们还在研究对手的心理,说的高大上一点,即研究人类的基本规律。 所以,我专门说一个技巧多牛,为啥呢,人不一样,事不一样,情境不一样,怎么能套用呢,是不是? (点击返回网站首页)http://www.xingzhonghd.com/ 免责声明:以上内容为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多信息之目的。文章仅代表作者个人观点,不代表兴中猎头立场。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。 |