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如何让猎头成为职业发展的神队友?

发表时间:2021-06-10 11:53

如果接到猎头的电话,会立马挂掉还是先了解一下?

很多人第一次接到猎头的电话会匆匆挂掉,虽说意外和拒绝是猎头顾问最常见的两样东西,但被拒绝后猎头不可避免的会有些沮丧和无奈。

一位有3年经验IT互联网行业猎头说:“我认为猎头是在做一件功德无量的事情,但很多人一接到猎头的电话就立马挂断,他们也很难认同猎头的价值,猎头也不明白造成这样的价值错位的原因。”

其实很多人不了解猎头这个行业,那就更谈不上价值认同了。

那么,猎头究竟是做什么的呢?

《猎场》有句台词精准地概括了猎头的本质,“猎头,也就是人力资源,是为有好工作的人提供更好的工作。”

为什么求职者接到猎头电话就匆匆挂掉?

现在人们的警惕性越来越高,多数候选人自己并没有主动联系过猎头,会疑心对方怎么有自己的信息,担心遇到了骗子。

其实,猎头有很多种方式联系到求职者,比如说候选人自己在某招聘平台上传了简历,猎头在做职位时,根据岗位需求,通过付费方式等方式下载候选人的简历。

还有一种是通过人际关系找到的。比方说,今天一位猎头联系你了,觉得你合适这份工作,但是你不愿意来,那猎头就会问:你有没有相似背景的人,比如同学同事可以推荐的?

搜寻人才,是猎头的基本功,找到候选人的联系方式只是小case。

猎头主动打电话给候选人,聊完后却没有下文?

其实并不是所有的猎头和候选人聊完之后就能立马推荐面试机会,聊天是一种“初步面试”。

为了提高成单率,猎头一般会同时聊多个候选人,如果聊完之后才发现手头的工作机会并不合适候选人,那就再也下文了。

求职者对猎头来说是一种人脉资源,猎头对于求职者也是一种求职渠道。猎头打电话给你,就证明已经把你的简历存入了简历库,这次不合适,不代表将来不合适。

猎头打电话,一般是想了解候选人的需求,包括一些隐性需求。如果一位陌生的猎头直接抛出公司职位问候选人的意向,基本上就是在广撒网,这是对客户和候选人不负责的表现,别说来服务候选人了,反而可能是来骗简历的。

求职者和猎头合作有什么好处?

通过猎头给出的看法和意见,求职者可以对自己的市场定位有个清晰的认知。专业的猎头阅人无数,对就业市场的形势和动态更了解,往往能站在求职者职业发展的角度给出专业的指导,友善地提出看法。

猎头是最了解客户和求职者的中间人,猎头要把好的产品——候选人,送到客户面前。为了提高成交率,猎头会根据客户的需求去凸显求职者的优势,所以客户往往会优先面谈猎头推荐的人才。

猎头的主要工作之一就是解决信息不对等问题。猎头可以为你提供在JD上看不到的信息,包含更精准的工作内容和要求以及用人单位相关信息,比如:部门成员数量,负责项目,面试套路,以往被pass掉候选人原因等等。

这些“内部信息”,HR、面试官都不会告诉你,而猎头可能透露给你。

猎头的服务费和求职者的年薪息息相关,一般是该职位年薪的20%。

所以,猎头在力所能及的范围内会帮求职者争取到最好的薪资福利。利人又利己,何乐而不为?

在职业生涯发展中,最好能和1-2位优质猎头保持长期联系。

步入职场没几年的职场人怎么接触到猎头呢?

问问身边同行是否有推荐的猎头,通过猎头平台主动联系猎头,上网搜索猎头公司,致电联系,写邮件告诉公司自己擅长的领域、感兴趣的工作类型、附上简历,基本上负责相关领域的猎头就会主动联系你。

哪些猎头值得长期合作?

1.深刻了解职位以及求职者的需求和期望

了解候选人所在的岗位、未来职业规划、适合的企业类型、企业最关注的岗位能力以及职业发展和潜在的坑,甚至是该部门的直线领导性格。

而不是一味地推荐他的岗位,关心自己的KPI,完全不理会候选人需求和期望。

2.帮求职者做面试准备

猎头能根据以往经验,比如客户更青睐的候选人特性、以往候选人没通过的原因等,传授求职者一些求职技巧,但并非所有的猎头都有能力和意愿提合理有效的意见,这也不是他们的义务。

因此,遇到愿意主动帮助候选人的猎头是非常值得长期合作的。

3.主动告知结果,不畏惧不愉快的交流

面试机会拿到了吗?有没有下一轮面试?面试结果?

若答案是肯定的,猎头一定会主动联系候选人,反之,可能客户认为候选人不符合他们的条件或者暂时没有回应。

如果迟迟没有回应,求职者可以主动联系猎头,不要认为猎头有义务随时向求职者汇报进度,因为猎头的客户是企业而不是求职者。

面试过后,猎头会和双方询问面试反馈,猎头一般能得到较真实的答案,如果能通过猎头获得客户的真实反馈,那将会是十分宝贵的信息。

但如何委婉地传达客户的意思,又不伤害到客户的名声和候选人的自尊心其实并不简单。所以,务必珍惜乐意分享结果的猎头。

求职者要记住一点:猎头绝不向候选人收费!(一旦向候选人收费,猎头就会倾向于推荐收费高的候选人,而非最合适的,这对企业也是不利的,最终只会挤掉绝大数普通人)。

最后,当接到猎头的电话时,恭喜你也是某一个领域较为出色的人才,也请不要急于挂断电话,好好沟通,让猎头成为自己职业发展的良师益友吧!

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继续阅读:为什么我劝你一定要接猎头的电话?(https://www.xingzhonghd.com/h-nd-7347.html#_np=4_11)


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