玩众筹先搞清三个问题  （兴中猎头李佩霖）

2014年是中国经济极不稳定的一年，政府出台了一系列小微企业优惠政策----“简化企业注册手续”“营改增”等，在这种环境下，出现了新的融资名词-----众筹。

众筹是金融、投资圈里2014年最热门的话题，目的一方面是解决资金问题，另一方面是解决市场问题。对于创业初期，创业项目前景不确定时，众筹无疑是最好的融资、降低风险、拓展市场的方式之一。

在实际的操作中，由于缺乏监管机制，并且没有成熟模式，众筹往往易于变性，成为非法融资的代名词，实际操作应注意以下几点：

1、没有项目的众筹

前一阵去北京见了几个玩人脉圈子的朋友，他们研发了一款产品，据说已经投入了大量的人力物力，即将推向市场，前景十分了得。为了使更多的人受益，推出了众筹方案，好朋友才可以进行众筹，但作为众筹股东有义务进行投资和推广。

投资方面需要交10万元，占3%股份，推广方面需要寻找更多的人进行众筹，缴纳众筹费用。我询问他，能否让我看看产品，他们却说产品还在测试中，不方便参观，这让我想起了90年代的南宁。

2、众筹要素的确定

项目的顺利开展一般需要六个要素：资金、核心技术、团队、制度、渠道和特殊保障条件。

具体说来，资金就是项目顺利开展所需的物质条件，获取方式非常多，贷款、股权、众筹、私募等等；

核心技术就是产品的亮点、创新点，在第一、二产业中是产品，在第三产业中是服务；

团队是根本，研究表明，人是所有项目运行成功的关键；

制度也可以说是企业对内外的政策，对内有薪酬、绩效等激励评价举措，对外有市场拓展，定价定位方案；

渠道指的是进货和出货渠道，商家讲究的是低买高卖，利润最大化，如何降低进货成本，如何使出货渠道畅通也是重要的环节；

特殊保障条件一般是指受限设备，很多时候有资金未必能得到一切资源，比如美国禁运的敏感性设备。

在以上六个要素中，唯有资金和出货渠道易于众筹，但需要其他要素都已满足的情况下进行，否则会出现多领导多方案，效率低下等问题。

比如有朋友众筹餐厅，本来是好事，但在其他要素都不具备的前提下就开始众筹资金，待到资金众筹完毕，才开始选址、组建团队、确定销售方案和核心技术等，结果众口不一，众筹的归属感和参与感过强导致项目无法进行下去。

该项目正确的众筹模式是地址已选好，团队已组建，菜品等核心技术已有具备，市场以及内部管理制度已起草，原材料采购渠道已畅通，万事俱备，就差钱了，这个时候采取众筹就是最佳时机。

3、众筹项目的份额确定

作为众筹的一份子，最关心的还是众筹以后的收益，众筹者的份额确定一般有两种方法，一种是事前法，对项目进行价值评估，项目价值评估后按照出资情况可以预判每个众筹者的份额，价值评估应结合当前市场环境、核心竞争力等委托第三方进行；

第二种事后法，方法是起草众筹方案不确定众筹比例，年底企业进行内部财务报表公开，确定可分配红利数额后，按出资比例分配。

作者：李佩霖

高级工程师，西北大学MBA，国家高级人力资源师、培训师，策划师，世界500强企业项目经理，兴中猎头特聘顾问。对企业管理模式、市场推广模式有创新性见解，曾帮助企业有效提高管理效率，创新销售模式，使企业当年销售额提高了30%。