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猎头秘诀:那些不为人道的沟通技巧

发表时间:2021-06-04 16:23

在猎头行业,因为工作的原因,每个顾问都称得上是阅人无数练就火眼金睛,不但能快速识别虚假简历、看穿是否说谎,更能慧眼识人才。不少成功的猎头都总结:无论公司大小,只要服务专业,猎头公司就能找到生存的土壤。对客户而言,选猎头公司,其实就是在挑顾问。

那么,好的猎头,每天都在做什么呢?答案是,每天80%的时间都在打电话。猎头挖人,究竟需要怎样的技巧?优秀猎头如何攻克电话难关的?


猎头并不是为别人找工作,而是为“那些从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会”。在不同阶段的职业阶梯上,这些人有不同的特征和表现。寻找这些稀有资源,猎头自然得有一双智慧的双眼和非同一般的头脑。

一般来说,猎头对某一特定职位,除在人才库里搜寻外,主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。很多人知道,不少优秀的人才是通过猎头挖掘而来。但却很少晓得,要找到一个适合的人,可能需要打上上百个电话,要从这么多人中再挑出几十人,再通过面谈,筛选出3-4人,推荐给客户,最后,才能物色到一个最适合的人。联系这些目标人群,猎头要常常给目标企业打电话,这时,猎头就要想办法要有技巧地绕过前台,会沟通的猎头,有时还会和前台熟络起来,了解到相关职位优秀人员的名字。

百里挑一,意味着猎头必须建立起一个庞大的人才数据库,并且要不断地加以维护,经常保持与人才的沟通,跟踪库中人才的去向,及时加以更新,保持人才库的新鲜度。否则的话,库建得再大,半年不更新也就等于“废料”。

猎头是一项说话工作,外人看来,光鲜亮丽的外表,其实核心在于内在的沟通能力和识人能力。在电话沟通这一方面,是新手猎头需要攻克的第一道防线,只有获得客户/候选人的兴趣了,才会有邀约,前提都是在电话沟通这部分解决。

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