购物车 (0)  
亲,您的购物车空空的哟~
去购物车结算
其他账号登录: 注册 登录
欢迎您访问兴中猎头人力资源有限责任公司企业服务热线:18682935813  029-81212996
             兴中猎头
               Xing Zhong Executive Search
兴中猎头(中国)
全站搜索
党员活动天地
扫黑除恶专栏
联系我们


陈怡心(猎头部长) : 18682981235










邮  箱:4421259@qq.com

简历投递:hr@xingzhonghd.com

公司官网:www.xingzhonghd.com

‍      www.xingzhonghdd.com

公司地址:

总   部:高新高科ONE尚城B座17层

曲江区:西安莱安中心T2

友情链接
环境保护专栏

猎头BD的视角看产品服务

发表时间:2022-07-13 15:18
猎头BD的视角看产品服务


兴中猎头












01
chapter
人人都是产品经理



市场活动所做的一切,都是为了扩大品牌、产品的用户认知和提升产品的无形价值,从而加大转化。在市场上,充斥着大量的产品,已在交易或意在交易。在这个过程中,每一个背负产品使命的人,都化身产品经理,以各种运营手段,籍以打开用户的心扉。他们深知,企业从产品到用户购买过程中主要有三个旅程:用户认知、渠道流程、用户购买,而加深客户认识和唯一性识别是产品经理进阶的第一步。兴中在团队的建设中必不可少的一个环节就是人人具备“产品思维”,为客户提供价值最大化的服务。



图片




02
chapter
产品洋葱模型



产品是指被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品或无形的服务、组织、观念又或它们的组合。产品呈现与企业文化一样也是层层递进的模式,如同洋葱。客户要购买称心如意的产品,最终诉求是该产品满足了其“核心利益”,这一部分才是客户的真实需求。比如兴中人在和客户沟通时,当企业提出了用人需求,我们要真实诊断剖析企业现状,这个过程中,我们发现可能是内部机制建设问题、可能是人岗不匹配问题、可能是新老员工磨合问题等等,在真真发现痛点的情况下,我们才能提供有价值的服务,从猎头、咨询、培训、人才测评等角度为企业解决问题。



图片



03
chapter
猎头需求挖掘的
STAR法则



以猎头服务为例,我们在提供产品服务的场景中,通过数据、案例、经验和专业等多维度和客户共同把真实需求进行甄别,挖掘出“核心利益”,提供有价服务。这里整理挖掘的STAR法则:




SELF:认知自我,明晰能够提供的产品和服务


TEC:技术输出,善用专业科学的方法和工具

AIM:聚焦需求,用经验和案例支撑挖掘需求


RELATE:做好尽调,信息越充分需求越清晰




通常,我们会有这样的认知:一个懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、知趋势、能说会写的BD顾问才是一个好顾问。确实,当下是个知识爆炸的时代,也是个知识焦虑的时代,提高效率最好的方式就是聚焦,从自身,从市场,从客户。


作者:刘婷


图片


分享到:
会员登录
登录
其他账号登录:
我的资料
购物车
0
留言
回到顶部