购物车 (0)  
亲,您的购物车空空的哟~
去购物车结算
其他帐号登录: 注册 登录
欢迎您访问兴中猎头人力资源有限责任公司企业服务热线:18682935813  029-81212996
             兴中猎头
               Xing Zhong Executive Search
全站搜索
党员活动天地
扫黑除恶专栏
联系我们


李佩霖(总经理) : 18682935813


刘 婷(总监) :13572845741


陈怡心(猎头部长) : 18682981235








邮  箱:4421259@qq.com

简历投递:hr@xingzhonghd.com

公司官网:www.xingzhonghd.com

‍      www.xingzhonghdd.com

公司地址:

总   部:高新高科ONE尚城B座17层

曲江区:西安莱安中心T2

友情链接
环境保护专栏

咨询顾问是如何快速了解一个行业的

发表时间:2022-11-21 15:14
咨询顾问

如何快速了解一个行业




图片








不知道大家有没有遇到过这种情况,和资深猎头顾问通个电话,发现他们对你所在的行业非常熟悉,从产业到产品,从市场到人才,熟悉到难以置信,那为什么他们会对行业情况如此熟悉呢?同样的情况也出现在资深咨询顾问身上,咨询顾问对企业描述的行业特点如数家珍,他们是如何做到的呢?


今天我就来给大家揭秘一下。



    具备框架思维


首先,具备框架思维。顾问们掌握一个行业的基本思路框架,具体可以从行业分析、市场定位、产品分析、市场竞争、政策研究5个方面展开分析。

行业分析是用生命周期理论分析和研究目标行业,搞清楚行业目前处于哪个阶段,成长期还是成熟期,从而确定该行业的市场策略。

市场定位是分析行业中企业所提供产品或服务的市场定位,判断产品或服务是否是刚需,利润高还是低,用户是否喜欢,答案是肯定的,这个行业就发展很好,答案是否,这个行业就有待考虑。

产品分析很容易理解,就是为用户提供什么产品和服务。

市场竞争的本质是这个行业的蛋糕是如何被切分的,大的蛋糕被谁吃掉了。

政策研究就是政策对行业的影响。一切行业的生存和发展都是紧跟政策的,顺应政策一定会发展的很好,跟政策不符的,那结局就不好说了。



    收集数据样本


其次,收集数据样本。有了上述这5个切入点,还需要有大量的数据和样本做支撑。比如医学专业硕士应届生的薪酬数据,常规的企业HR会从招聘网站和候选人处得知,一方面是精力,一方面是渠道,基于岗位本身没办法兼顾。而对于咨询顾问来说,除了上述信息来源和服务的企业本身提供之外,他们还可以通过长期在行业内的经验积累获得;从第三方权威数据合作平台获得;甚至可以由咨询顾问发起数据调研来获得数据等等。




    行业时间轴差异


最后,行业时间轴差异。咨询顾问由于职业固有特性,会通常在集中一段时期专攻于特定项目,而项目所处行业的不同,促使他必须在短时期内集中精力研究行业特点等,而对于企业HR及其他人员来说,选错行业可能需要几年的青春来弥补损失,相比之下,咨询顾问的机会成本就小很多。


总之,顾问们在做项目期间,就持续性地接受迅速了解陌生领域这种训练,以实战促进训练,以训练推动实战,使得顾问们拥有优于常人的逻辑推理能力和以小见大的洞察力。这就是咨询顾问能够快速了解行业的原因。


作者简介

王鹏  

西安市创新人才研究院管理咨询师

西安人力资源联盟签约讲师

陕西省培训师联合会特约讲师

早教、儿童产业资深人力资源顾问

实战型资深人力资源管理顾问

图片


分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
购物车
0
留言
回到顶部