与猎头公司合作的招聘成本分析

企业天天在为如何招到合适的人才发愁，招聘主管/经理们天天奔波于各种招聘渠道的选择与不断面试与失望中。不断的参加各种现场招聘会，不停的在各招聘网站发布和更新招聘职位，可效果还是差强人意。月/季总结报表一下来，招聘费用到是逐月直线上升，可招聘达成率不断不升还有下降的趋势。从招聘成本和招聘达成率来看，选择与猎头合作与其他招聘方式相比利弊在哪里呢？

一、猎头费用不贵，很多企业没有算间接成本 按照国际上猎头同行的行规，猎头成功操作客户委托的case要支付聘用人选首年年薪的1/3作为佣金，但大部分客户觉得还是贵。猎头公司认为为客户寻访猎取中高级人才的成本很高，但带给客户的利益很大，收取客户的服务费标准并不贵。分歧的根源在哪里呢？是算直接成本还是间接成本？

所谓算直接成本就是企业按传统方式登招聘广告，在人才网站发布招聘，到人才市场摆摊设点等，只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算间接成本就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、摊位费、招聘人员的工资福利和办公费用及其它相关人员和企业（各部门）负责人经常参与大量的人员面试的综合成本等。这样一算，可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。

以上都是按直接成本的方法算，如果按间接成本的算法，即因为自行招聘中高级人才，因为人才来源有限、可供比较的人选和质量等都有限，最后往往是延期到位或降低水准或退而求其次。加上公司因此付出的岗位空缺等机会成本或潜在损失，或许你会觉得猎头费用真的不贵，甚至是很便宜。

企业自行招聘，不管结果如何各项成本通常都会付出，也就是说就算是没有招到人，人才网站费、人才市场摊位费等付出的各项招聘费用基本上都不会少。这就是招聘的刚性成本。而在同样的情况下，相对而言支付给猎头公司的费用只是一小部分。

二、时间短，达成率高，人才质量有所保障。 现在猎头公司的case大多数都要在1-2个月内完成订单，而对于某些高级职位，企业自身用一两年的时间也找不到合适的人才。由此许多职位就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，或找到合适人选，而人选或企业因各方面的问题而与人才解除合作协议等，这种间接损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。

对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）、人才网站上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才出现。猎头对人才的选拔要通过专业考核、业绩核定、素质测评、背景调查等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最适合客户要求的，同时为企业提供保障期，保障期内人才流失，猎头公司继续推荐合适人选或退款。

三、充分的人才背景调查，丰富的人才库 猎头顾问对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年时间以上的，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。

猎头除根据客户需求提供匹配的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。

四、提供选、留人咨询方案，定向挖角与离职进退 猎头顾问希望推荐的每一位人才都能和客户长久的合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好选人和留人咨询方案。

别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。于己于人两全其美。

五、了解行业薪酬及发展动态，及时提供人才保护，充当企业人力资源顾问 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。

任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部来挖人，从而使你的人才得到了充分的保护。

一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。

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