HR必知的招聘潜规则！

HR招聘涉及到渠道选择、面试提问以及薪资商榷和聘书撰写四方面，接下来就来聊一聊这四方面背后的潜规则。

Part 1 与猎头合作

现在很多企业为了拓宽选择的范围，找到适合的人才，多会选择猎头这种比较专业的机构来辅助，但是你需要注意这几点！

1、单向收费

猎头公司收费规则属于单项收费，即只向客户收取佣金。即使推荐候选人主动支付酬金，猎头公司也因正确对待，通知客户，双方协议分配或者共同拒收。

2、佣金提成

猎头公司的佣金是以候选人的年薪为基础的，一般是推荐候选人第一年年薪的30%，除此以外，如有其它付款项目，则由猎头公司何客户双方另行约定。

3、年薪下限

为了保证猎头公司的地位和积极性，行业内对其薪资待遇有了一定的规定。美国猎头公司认为，猎头行业的职位年薪不得低于5万美元；在中国猎头行业，多数猎头公司认可的标准是不低于2万元人民币/单，即推荐候选人第一年年薪不得低于6万元人民币。

4、订金不退

客户与猎头公司签订委托合同后，须支付合同总金额的30%作为订金。猎头公司即使在合同期间和顺延时间（通常规定为一年）内无法完成猎头计划，也不退订金；当然现在很多猎头公司为了赢得客户，连订金都不收了。

5、客户不猎

凡客户与猎头公司只要有过一次成功的合作，猎头公司就会将客户公司视为战略伙伴关系，将不再把客户作为猎头目标方，但是还是要避免猎头和猎头之间的信息交换哦。

Part 2 离职原因询问

关于离职原因询问，经验不够足的HR通常会问：你因为什么要离职？

结果候选人将熟记于胸的答案“发展空间不够”“个人成长停滞”“想换个新的环境学更多的东西”等。总之这些都是来之前准备好的模板答案，HR可能感觉不是很对，但是也说不出来哪里不对！

事实上，作为一个有经验的HR，应该从侧面了解求职者的离职原因。这个时候我们要问的是：

1、与领导的相处

你对于领导的哪些特点是不喜欢的？

2、对工作环境的满意度

你在这家公司工作时，觉得哪些方面让你的生活不够便利？

3、对岗位工作本身的满意度

你在现在这个岗位上工作时，从事哪些任务让你提不起兴趣？

4.对团队合作的满意度

在你和同事的合作期间，你经历的最糟糕的一次合作是什么？

Part 3 防止高薪带来的矛盾

HR历尽千辛万苦，通过猎头合作、定向挖角的方式，找到了企业需要的核心人才。于是在最后谈薪资的阶段，得到领导授意，由你全权负责。结果候选人知道“挖人”的潜在含义是公司需要他，所以报出来的薪资很高，你为了留住人才答应了。

最后的结果是，新人入职后马上就会成为三高：比自己的上级薪水高、比同事的薪水高、比元老的薪水高。

三高过后，此人就会成为团队排挤的对象，甚至你还会面临的更糟糕的局面是：竞争对手通过稍微高一点的工资，就会把公司的其他“三低”员工挖走，你成为了典型的“偷鸡不成蚀把米”。

破解高薪之祸的潜规则如下：

（1）账面薪资和同岗位员工持平

（2）增加费用报销、年终奖、住房补贴等隐性福利

（3）发放员工离职补偿金，可采用分批次发放的形式

高薪是留人的重要手段，但是处理不当也会变成诱发祸端的原因，HR一定要谨慎处理，科学应对。

Part 4 聘书撰写中的潜规则

相信很多HR都遇到这样的情况：找到适合的高管候选人，HR就会着急忙慌的拿出公司聘书，签字盖章，以为这事就妥了。但是到了入职时间，候选人却表示，自己还有更好地工作机会，询问企业能否增加月薪或者额外给予部门福利。

这个时候，你除了愤怒和懊恼没有其他办法。

破局聘书撰写的潜规则如下：

（1）把聘书中“我们很高兴聘用你”改成“这封信确认你接受我们的聘用”，再交给对方签字。

（2）通过把双向选择变成双向承诺，相信只要是看重诚信的候选人都不会再和你讨价还价。

HR必知的招聘潜规则，get它，是实现招聘过程圆满成功的重要保障！

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继续阅读：与猎头沟通最忌讳的行为（https://www.xingzhonghd.com/h-nd-7188.html#_np=4_11）